돈과 인생의 비밀

01 유태인 대부호가 가르쳐준 지혜
02 자신이 가장 좋아하는 일을 하라
03 낡은 생각을 버리고 직관력을 높여라
04 마음으로 생각하는 만큼 성공한다
05 세일즈의 달인이 되라
06 연설의 천재가 되라
07 인맥을 활용하라
08 행복한 부자로 만드는 돈의 법칙을 배워라
09 자신의 사업을 가져라
10 진심으로 원하는 인생의 목표를 찾아라
11 많은 사람에게 도움을 받아라
12 성공을 앞당기는 파트너십
13 백만장자 정신을 몸에 익혀라
14 과감하게 결단하고, 열정적으로 행동하라
15 실패를 인정하고 받아들여라
16 꿈꾸는 자가 인생을 바꾼다
17 사소한 생각의 차이가 행복한 부자를 만든다

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사업가로 성공하기 위해서는 꼭 필요한 세 가지 요소가 있네. 무엇인가를 하겠다고 결정하면 그 목표를 향한 전략을 세우는 것. 그 리고 그것을 실행하는 것. 마지막으로 그것이 제대로 잘 이뤄지는지 아닌지를 놓고 고민하며 시간을 낭비하지 않고 그것을 끝까지 해내 는 열정이라네.

행복한 부자는 마음을 백지상태로 유지하며 산다네.
있는 그대로 보고, 들리는 그대로 듣고, 느끼는 그대로 사는 것.
cf) 보통 사람들은 자신이 보고 싶은 것을 보고, 듣고 싶은 것을 듣고, 자신이 지키고 싶은 인생을 살려고 하면서 다른 사람이 원하는 인생을 산다네.

성공하는 사람과 못하는 사람의 차이?
>>
성공하는 사람은 사물을 볼 때 있는 그대로 본다네. 그러나 보통 사람은 다르게 보지. 편견과 두려움, 왜곡된 가치관과 윤리관으로 사물을 보기 때문에 결국 아무것도 제대로 보지 못한다네. 사물의 본질을 꿰뚫어보는 눈을 갖는 것이 행복하게 성공하는 데 가장 중요한 요소라네."

같은 나이인데도 1년에 5만 달러(약 6천만 원)를 버는 사람과 50만 달러(약 6억 원)를 버는 사람, 500만 달러(약 60억 원)를 버는 사람의 차이는 무엇인가? 500만 달러를 버는 사람이 5만 달러를 버는 사람보다 백 배 열심히 일하는 것일까?"
>> 연 수입이 5만 달러인 사람이 가장 바쁘고 매일 열심히 일하겠지. 연 수입이 500만 달러인 사람은 자신의 사업체를 가지고 50만 달러로 전문경영인을 영입할 것이네. 50만 달러를 받고 일하는 전문경영인은 5만 달러로 종업원을 고용해서 사업을 한다네.

자네가 제공한 서비스의 양과 질=자네가 받는 보수

스타로 불리는 사람과 사업에 성공한 사람은 일을 그만두기 어려울 정도로 자신의 일을 사랑하고 있네. 자신이 하고 있는 일에 마음 설레며 이번에는 무엇을 할 수 있을까를 생각한다네. 굳이 말하자면 해줄 수 있는 것만 생각하고 있다는 것이지.

돈 버는 일만 생각하는 사람들보다 일이 재미있어 서 어쩔 수 없을 정도로 일에 몰두하는 사람들이 더 성공한다네.
>> 사람은 자신이 좋아하는 일을 하는 사람을 지지하고 싶어한다네.

어쨌든 부자가 되려면 회사원과 공무원이 되어선 힘들지"
“아무리 노력해도 보수를 제대로 받지 못하는 직업은 안 된다는 것이네요."
"그렇다네. 그러나 대다수 사람은 지금 있는 곳에서 노력하면 길이 열릴 것이라고 생각한다네. 그들은 쓸모없는 전투에서 힘을 빼곤 하지. 그런 곳에서 빨리 빠져나와야 하는데도 야간대학에 다니며 회계를 배운다든지 컴퓨터를 배워 업무 능력을 높이려고 한다네.

비즈니스 시스템을 만들 수 있는가가성공의 열쇠지.
- 가능하면 종업원이 필요하지 않는 사업시스템 구축!

머리가 좋은 것과 돈이 무엇인지 아는 것은 전혀 관계가 없다네.

자유인과 부자유인은 인생 법칙이 다르다네. 그것을 이해하지 않으면 자유인으로 성공할 수 없다네.

대기업의 성공 법칙'이 벤처사업에서는 통하지 않는 경우가 많다네.

행복해지거나 부자가 되기 위해서는 시간을 할애해 자신을 찾을 필요가 있다.

부자유인은 스스로를 자유롭게 만들지 못한다네. 밤과 주말을 일상적인 일을 처리하는 데 쓰고 말지. 소중한 시간을 그렇게 써버리고 자유로운 사람이 되는 계획을 짜는 것은 아예 생각도 하지 못한다네.

스스로 자신의 인생을 진지하게 바꾸려고 결정할 때까지는 아무것도 변하지 않는다네.

상식과 자신의 직관에 의지하게나. 세세한 흐름에 정신을 빼앗기지 않도록 하게. 적어도 5년, 10년의 흐름으로 사물을 보도록 노력해야 하네."

보통 사람은 하루에 수만 가지 생각을 한다고 하네. 그 생각의 대부분이 부정적인 것이라면 자네의 인생도 부정적이 될 걸세.
인생은 ‘생각하는 것'과 ’행동하는 것', 두 가지로 이루어지네. 지금까지 생각해온 것과 사고의 결과, 행동해온 결과를 집대성해 놓은 것이 바로 자네라네.

건강에 신경쓰는 사람은 입으로 먹는 것에 주의를 기울이네. 음식이 몸을 만든다는 사실을 잘 알고 있기 때문이 지. 그러나 인생의 건강을 바라는 사람들 대부분이 머리에 무엇을 넣을까에 대해 아무런 주의를 기울이지 않지. 매우 이상하지 않은가?
멋있고 훌륭한 인생을 살고 싶다면 머리에 행복의 기초가 되는 생각을 넣는 일에 신경 써야 하네. 머리에 넣은 것이 자네의 사고를 형성하고, 사고가 인생의 모습을 만들기 때문이지. 책에서 읽은 메시지와 텔레비전에서 본 것, 그리고 만나는 사람의 말하는 내용에 신경을 쓰도록 하게."

'자신의 생각이 인생에서 현실로 나타난다'는 진실 말일세. 그것을 사용하게. 그 구조는 알 필요가 없네. 자신이 되고 싶은 모습을 상상하고, 하고 싶은 일을 그려보는 것으로 충분 하네. 그러면 놀랍게도 현실로 실현된다네.

자신이 원하는 현실에 의식의 초점을 맞추는 것이 중요하다네. 인생에서 좋은 일이 일어난다고 생각하는 사람에게는 좋은 일이 계속 일어난다네. 자신의 사고가 어디에 초점이 맞춰져 있는가를 항상 의식하게나.

물건과 서비스를 파는 과정에서 다른 사람에게 마음속으로 감사와 지지를 받으며 깊은 기쁨을 얻는다네. 게다가 보너스로 경제적 풍요로움도 손에 들어오게 되지. 그것이 잘 나가는 세일즈맨의 사이클이라네.

위대한 사람에게는 그가 마치 위대하지 않은 것처럼 대접하게. 그리고 위대하지 않은 사람에게는 그가 매우 위대한 것처럼 대접하게나. 그러면 자네는 두 사람 모두에게 아주 놀라운 눈으로 주목받을 수 있을 것이네.

재미있는 것은 학교에서는 돈의 법칙을 하나도 가르쳐주지 않는다는 사실이네. 사회나 산수처럼 사회에 나와도 그다지 도움이 되지 않는 과목에는 12년이라는 긴 교과과정을 짜서 가르치면서 왜 돈에 관한 교육은 1시간도 배당하지 않는 것일까?

필요한 것'과 갖고 싶은 것' 의 차이를 알자.

필요한 것은 생활을 하는 데 없어서는 안되는 필요불가 결한 것이네. 반면 갖고 싶은 것은 없어도 살 수 있는 것이지. 많은 사람은 갖고 싶은 것과 필요한 것을 착각한다네.

자신이 돈을 쓸 때는 그 돈으로 무엇을 얻을 수 있는가를 잘 꿰뚫어봐야 하네. 그 돈을 벌기 위해 쏟아부은 노력을 생각해보게.

투자자로 성공하는 것은 부자되기 게임의 최종단계라네. 부자가 되기 위해 가장 중요한 관문이지. 부자가 되려면 사업체를 갖고 종자돈과 신용을 만들어야 하네. 그리고 그것을 잘 운용해야 한다네.
이런 것을 모두 익히면 자네는 5년 안에 부자가 될 것이네.

부자가 되는 가장 빠른 방법은 흐름을 만드는 일이라네.


사업에 성공하는 5가지 원칙
비즈니스 =사람이 돈을 지불해도 좋다고 생각할 정도로 가치 있는 서비스와 상품을 제공하는 것.

1. 좋아하는 것을 찾아라.
2. 사업에 성공하기 위한 모든 것을 배워라.
    - 타석에서 10번 중 3번을 치는 선수가 2번을 치는 선수보다 20~30배를 더 번다. 아주 작은 차이가 보통과 대성공의 차이를 만든다.
3. 사업규모는 작지만 알차게 만들어라.
4. 돈 버는 시스템을 만들어라.
     - 고객이 기뻐하면 그 사람은 자네에게 평생 돈을 갖고 와서 물건을 사줄 것이네.
     이익 = 고객의 기쁨이 돈으로 전환된 것.
5. 내가 없어도 돌아가는 시스템을 만들어라.

10년 후의 목표를 구체적으로 세워라.
목표를 결정하는 것은 매우 중요한 일인데도 많은 사람들은 인생을 어떻게 살 것인지 정하지 않네. 따라서 바다를 떠도는 해파리처럼 사는 경우가 많다네. 조류에 떠밀리고 눈앞에 있는 음식과 오락을 즐기면서 빙빙떠도는 것이지.

목표 달성에 성공하는 5가지 원칙
1. 마음이 두근거리는 목표를 세운다
많은 사람이 보잘것없는 목표를 세운다. 자신이 해야 한다고 생각하는 것을 목표로 삼기 때문에 달성하기 어렵다.  자신이 그것을 할 수 있다면 얼마나 좋을까 하며 마음이 두근거리는 것을 목표로 삼는 것이 가장 좋다.

2. 목표를 세분화하고 구체적인 행동 단계를 설정하라
많은 사람은 갑자기 실현 불가능한 것을 목표로 삼는다. 10미터 높 이를 한번에 뛰어넘는 것은 불가능하다. 하지만 서른 개 정도의 계 단을 만들면 그렇게 불가능한 일만은 아니다.

3. 목표를 달성했을 때의 보상과 실패했을 때의 벌을 준비한다
사람은 기쁨을 추구하고 고통을 피하려는 경향이 있다. 목표를 달성 했을 때의 기쁨을 종이에 써보자. 또 목표를 달성하지 못하면 어떤 아픔이 있는지도 쓰자. 그것을 스스로에게 부과하면 행동하기 쉬워진다.

4. 목표를 달성할 때의 모습을 상상하라
목표를 달성해서 자신과 주위 사람들이 기뻐하는 모습을 끊임없이 이미지화하라. 그런 즐거운 분위기를 잠재의식에 끊임없이 주입시켜 그것을 현실로 만드는 프로세스를 가동시켜라.

5. 행동을 유발하라
목표까지의 단계를 하나씩 행동으로 옮겨라. 내려가는 에스컬레이터를 한꺼번에 뛰어오르는 것처럼 정열을 갖고 행동하자.

실제 인생에서는 틀리거나 실패 없이는 아무것도 배울
수 없네. 자전거를 타는 것부터 테니스, 골프, 연애, 직업 등 그 어떤 것도 실패하지 않고 잘할 수 있는 것은 없다네.

지금 즐길 수 있는 것에 전심전력을 기울이게나. 그런 삶의 방식이 자네에게 정신적인 즐거움과 경제적인 풍요로움을 함께 가져다줄 것이네.

사업과 돈은 일종의 에너지라네. 거기에 소용돌이가 생길 때 주의를 기울이지 않으면 그 힘에 휘둘려버리고 말지. 특히 돈에는 여러 가지 에너지가 혼재되어 있다네. 욕망, 분노, 슬픔, 질투 등이 뭉쳐 들어가 있지. 그 에너지를 능숙하게 다루지 않으면 어디선가 부작용이 드러나고 마는 것이라네.

반대하는 사람의 눈을 한번 보게. 틀림없이 그 안에 공포를 발견할 수 있을 걸세. 누구에게나 변화는 두려운 것이네. 나쁜 변화도 두렵지만 좋은 변화에는 더 두려움을 느낀다네. 그러나 주위의 반대를 두려위해서는 아무 일도 할 수 없다네.

비판의 본질은 자네가 앞으로 나아가기 위해 마주치는 바람이라네. 비행기가 날아오를 때 아무런 저항이 없다면 이륙할 수 없는 것과 똑같지. 날아오르기 위해선 역풍이 필요하다네.

자신이 실패하더라도 그것을 받아들이고 사랑할 수 있다면 실패를 두려워하지 않게 될 것이네.

성공하거나 실패하거나 어느 쪽이라도 괜찮다고 하는 경지에 오르지 못하면 진정한 행복을 느낄 수 없다네.

진정한 성공은 모든 변화를 받아들이는 것일세.
변화에는 고통이 따르기 마련이네. 친구가 떠난다거나, 배우자나 애인과 헤어진다거나, 상사 또는 동료와 헤어지고 지금까지의 자신과도 결별해야 하는 경우도 있네. 그런 예측하지 못한 상황과 마주치기보다는 풍요롭지는 않지만 행복한 현재 상황을 더 원할 수 있다네.
진정한 성공이란 인생에 몸을 완전히 맡겨버리는 것이라네.

무슨 일이든 흔들림 없이 담담하게 살아가는 마음가짐이 가장 중요하다네. 외부 상황이 어떻게 되든 감사와 평안만을 선택하게.
그것이 현실이니까 말이네.

바닷물이 대륙을 연결하고 있는 것처럼 감정이 지구상의 모든 사람을 연결하고 있다네.

"자네는 틀림없이 많이 실패할 걸세. 중요한 것은 그런 실패에서 무엇을 배워 다시 시작하느냐일세. 스스로 패배를 인정하지 않는 한 인생이란 게임에서 지는 일은 없다네. 잊지 말고 꼭 기억해두게. 몇 번을 쓰러져도 다시 일어나게. 자네에게는 어떤 실패에서도 배울 수 있는 지성과 그것을 닫고 일어설 용기가 있네. 여러 번 쓰러져도 곧 일어나게.“