[도서리뷰] 당신은 사업가입니까?

[도서리뷰]

당신은 사업가입니까?

- 캐럴 로스

* 솔로프러너(solo + enterpreneur) : 1인사업가.

나는 사업가가 되기에 적합한 사람인가?

사업가는 내게 맞는 일인가?

꿈을 좇는 사람들.

90%이상의 신규가업체들이 몇 년만에 실패한다. - 실패확률 90%인데 왜 뛰어드는가?

왜 이토록 성공확률이 낮은 여정에 사람들은 모든 것을 바치려 하는가?

아메리칸드림의 잘못된 개념수용 사례.

1. 사업가를 꿈꾸는 사람들은 수십 년 전에나 먹혔던 접근 방법에 기초하여 창업을 통한 풍요로운 미래를 그리고 있다.

2. 보통 검증프로세스를 거치지 않은 채 사업을 시작한다. 오늘날 사업가가 되는 것은 과거 어느 때보다 어렵다. 

사업가 검증을 위한 질문.

- 사업가가 되는 것이 당신에게 좋은가?

- 당신은 사업가가 되기에 적합한가?

현실 : 사업을 하려는 사람의 90%에게 하지 말아야 한다고 얘기해주는 것이 맞다. 

* 사업가의 성공스토리는 미디어에 의해 미화되었다. (실제로는 수많은 검증프로세스를 거쳤다)

사업의 동기.

사업체를 매각하려면 팔릴만한 사업을 가지고 있어야 진정한 사업이다. 

내 존재 자체가 사업의전부라면, 내가 없이는 사업은 아무런 가치가 없다. 그것은 Job-Business (잡-비지니스)다!

진정한 사업이란?

자본가치를 가지며 특정 개인에 의존하지 않는 사업.

자본가치를 창출하고 확장할 기회가 있음. 

시간이 흐를수록 내가 사업을 위해 일하는 것이 아니라, 사업이 나를 위해 일하도록 만들 수 있다. 

사업가의 일이란? 

"사업체를 경영하는 것"

> 만약 내가 사업아이디어로 돈을 벌고자 한다면, 조직을 구축하고 시스템과 절차를 마련해서 누구라도 담당할 수 있게 해야 한다. 

WHY 창업을 원하는가?

- 스스로 보스가 되고 싶어서.  

- 하지만 실제 창업을 하고 나면 모셔야 할 사람들, 대응해야 할 사람들이 더 늘어난다.  == 고객이 당신의 보스다. 직원/투자자도 당신의 보스다.

사업아이디어에는 아무런 가치가 없다. 

가치는 실행하는 데 있다.

(예) 웹밴, 피포드 - 온라인으로 식료품 제공서비스. 웹밴은 18개월만에 망했고, 피포드는 건재하다. 

일확천금을 원한다면 철저한 계획을 세워라.

취미와 사업 사이.

어떤 대상에 열정을 갖는 것과 그 열정을 사업모델로 만들어 성공시키는 것은 완전히 다른 것이다.

죠비(Job + Hobby) .

타이밍.

삶의 우선순위, 가족의 니즈를 뒤로하고 바로 지금 사업을 시작할 때인지 스스로에게 물어보라.

경험 평가하기.

시작하길 원하는 사업과 관련된 모든 경험  |  사업운영과 관련된 일반적인 경험 

무엇을 아는가보다 누구를 아는가가 중요하다.

사업을 구축하기 위해 얼마나 오랫동안 헌신할 수 있는가?

나는 5년 후에도, 10년 후에도 이 사업을 하고 있을까?

시크릿(The Secret)은 나폴레온 힐이 썼던 <생각하라 그러면 부자가 되리라>에서 "고된 노력"이라는 핵심요소가 빠진 왜곡된 버전이다.

어떤 곳에 성장기회가 있다면 아무리 작은 시장이라 해도 모든 잠재 경쟁자들이 그 시장을 알게 되고, 누군가는 그곳에 들어올 것이다.

경쟁우위를 갖고 있는가?

- 가치, 고객서비스, 고객관계, 기능성, 마케팅, 지적재산, 기술, 경쟁자들이 복제하기 힘든 기타경쟁 우위.

:: 각 경쟁자 옆에 그들과 어떻게 경쟁할 것인지 적어보라. 

:: 내가 영위하는 시장에 다른 회사들이 진입하여 나와 경쟁을 벌이는 것이 얼마나 쉬운가?

단순화와 표준화는 사업을 성공시키는 데 필수적이다.

> 사업모델상 '본인의 특별한 재능'때문에 상당히 많은 일을 수행해야 하는가?

> 사업을 단순화시켜 다른 사람들에게 위임하면서도 고객에게 동일한 가치를 제공할 수 있는가?

> 업무프로세스를 자동화할 수 있는가?

기업을 인수하면 문제도 인수받는다! -- 잘 나가는 회사를매각하는 경우는 없다. 매각해야 가장 많은 가치를 얻을 수 있기 때문이다.

사업가 유전자란 없다!~

비지니스는 냉혹한 세계다. 모든 사람을 위한 준비된 트로피란 없으며, 이기지 못한 사람을 위해 준비된 특별상은 파산이다.

경쟁이 없는 기분좋게 자라난 사람들은 기업을 경영해선 안된다. 

사업은 100%의 노력을 요구한다.

가족이라는 이유만으로 사업에 뛰어들거나 물려줘서는 안된다. 

기회비용을 따져봐야 한다. 월급을 받았을 때와 사업을 했을 때의 수익에 대해서.

> 리스크와 보상을 수치로 평가하기.

직장을 그만둘 때 잃어버리는 것들.

새로운 회사는 절박한 사람들에게 있어 최고의 친구다.

아무리 친구가 많아도 당신은 혼자다.

사업의 성공 여부는 100% 당신에게 달려있다.

성공스토리에 현혹되지 마라.

- 숨겨진 이야기가 있음을 명심하라.

사업성공의 '비밀'은 고되면서 집중된 노력 뿐이다.

사업에 대해 단순하게 생각해서는 안된다는 것을 다시 한 번 일깨워주는 고마운 책이다.

90%이상의 창업이 몇 년 이내에 사라진다는 것을 보면, 확률상 생존률이 지극히 낮은 분야인 것이 맞다.

스스로를 냉정하게 분석하고 비판해보아야 한다. 

사실 이 책을 읽어가면서 중간 중간 너무 괴로웠다. 끝까지 다 읽을 수 있을까 라는 질문을 수없이 스스로에게 해보았다.

그만큼 현실성있는 이야기가 많았고, 사업을 하면서 느끼고 경험하는 수많은 괴로움들이 피부로 와닿았기 때문이다.

이 모든 것을 감당할 수 있다면 사업을 시작해도 좋다. 기꺼이 모든 어려움과 괴로움을 맛볼 각오가 되어있다면...

by Noah